Kas yra Deter
Strategijos atgrasyti kitus
Įtikinti kitą žmogų priversti jį persigalvoti yra sunki užduotis, nes paprastai kiekvienas asmuo yra tvirtai įsitikinęs savo idėjomis.
Norint ką nors suvilioti, patogu būti įtikinamam. Tas, kuris įtikina, privalo tai padaryti pateikdamas svarius ir pagrįstus argumentus. Įtikinimo menas turi būti daromas pagarbiai kito atžvilgiu ir tuo pat metu turint omenyje, kad mūsų asmeninis vertinimas neprivalo būti galiojantis kito atžvilgiu. Kažkas bus įtikinamas, jei manys, kad gauti argumentai yra geri ketinimai ir kartu naudingi jų interesams.
Požiūris į žmogų, kurį bandote atkalbėti, yra būtinas. Šia prasme turite stengtis būti empatiški, artimi ir draugiški. Racionalūs argumentai gali būti pagrįsti, tačiau juos turi lydėti tam tikras emocionalumas.
Kalba turi būti vartojama tinkamai. Gerokai nusivilti žmogų maloniais žodžiais yra daug lengviau, nei jį gąsdinti ar cenzūruoti. Nenuostabu, kad balso tonas ir gestikuliacija turėtų papildyti žodžius ir argumentus.
Politiką, profesorių ar gydytoją reikia atstumti
Politikas gali turėti puikių idėjų ir projektų, tačiau jie yra nenaudingi, jei jis neturi pakankamai galimybių juos perduoti. Kažkas panašaus nutinka ir su mokytoju, nes jo veikloje patogu bendrauti su mokiniais daugiau nei paprastomis žiniomis. Gydytojas turi kreiptis į pacientą profesionaliai ir priversti jį pamatyti, kad gydymas ir indikacijos yra naudingi jo sveikatai.
Tie patys mechanizmai naudojami ir klastingam atgrasymui, tačiau turint piktų ketinimų
Jei sąžiningai bandau priversti draugą pakeisti jo elgesį, elgiuosi sąžiningai, nes mano motyvacija yra padėti jam. Kartais kiti atgrasomi ne dėl pelno, bet dėl kokio nors kito paslėpto ketinimo. Kas atgraso siekdamas manipuliuoti, apgauti ar pavogti, kitą turi įtikinti melagingais argumentais, kurie atrodo teisingi.
Tokios frazės kaip „atrodė, kad nori man padėti“ arba „jis buvo kažkas labai artimo ir suprantančio“ yra tipiški teiginiai, apibūdinantys labai įtikinamus žmones, kurie pagaliau tapo priešingi tam, kas jiems atrodė.
Nuotrauka: Fotolia - ilcianotico