Komercinio atstovo apibrėžimas
Komercinį atstovą galime apibūdinti kaip aktyvų, iniciatyvų ir pajėgų asmenį. Svarbu, kad komercinis atstovas būtų lengvai užmegzti santykiai su žmonėmis, lengvai bendrautų, kad operacijos būtų atliekamos daug aktyviau ir dinamiškiau. Komercinis atstovas yra tas, kuris tiksliai atstovauja įmonei ar subjektui prieš potencialius pirkėjus ar pardavėjus, todėl jis visada turi aiškiai suprasti, ko įmonė nori ar ką ji nori pateikti į rinką. Šia prasme tokie klausimai kaip išvaizda, kalba ir rimtumas yra visada svarbūs bet kurio komercinio atstovo atributai.
Komercinis atstovas turi labai gerai žinoti, kokia paslauga ar gėris yra pirkti ar parduoti, nes atliktinų komercinių operacijų sėkmė priklausys nuo jo turimos informacijos. Komerciniai atstovai gali turėti tiesioginį kontaktą su klientais ar tiekėjais, taip pat gali palaikyti tą kontaktą kitomis netiesioginėmis priemonėmis. Pirmenybė vienam ar kitam režimui priklauso nuo kiekvieno atvejo ir nuo galutinių poreikių, kuriuos turi kiekviena įmonė ar subjektas. Daugybę kartų didelėse įmonėse yra gausios verslo atstovų komandos, kurios buvo specialiai apmokytos, kad galėtų kuo geriau atlikti subjekto atstovavimo vaidmenį.
