Žinomas dėmesys terminui, per kurį individas, grupė, įmonė, be kita ko, svarstys tam tikrą svarstomą klausimą, problemą ar problemą derybų prasme, tai yra, tai bus kažkas panašaus į planą, kurį jie dislokuos, ir kaip jie vykdys, kad užtikrintų, jog šis išspręstas reikalas pasiteisins ir turės laimingą pabaigą.

Tradiciškai derybų viduryje, kad ir kokia būtų jūsų motyvacija, bus keturi pagrindiniai požiūriai, kurie yra: pralaimėti, pralaimėti, prarasti, pralaimėti ir laimėti. Kadangi tai lengva nustatyti, pirmoji kadencija atitiks mūsų suvokimą apie mūsų poziciją derybose, o antroji kadencija atitiks mūsų suvokimą apie kitos ar priešingos situaciją derybose.

Taigi, kai prarandu dėl to, kad gaunu susitarimus, kurie nesiekia ankstesnių tikslų, tada, kai laimi, yra dėl to, kad tie tikslai, kuriuos išsikeliau prieš pradėdamas derybas, buvo pralenkti, o kai jis laimi, nes jis yra pasiekęs susitarimus, viršijančius tikslus, jis išsikelia ir, kai praranda, žinoma, tikslus. jie nebus įvykdyti ir bus gerokai mažesni už ankstesnius lūkesčius.

Vis dėlto, nors mažiausiai dažnai pasitaiko abipusiai naudingų galimybių, tai laikoma sąžiningiausiu požiūriu, nes tokiu atveju laimės abi derybų šalys.

Pvz., Įmonėms, geriausias pasirinkimas bus tas, kuris apims viską, ką organizacija anksčiau pasiūlė plėtoti ir kuris aiškiai tvirtai pagrįstas aiškia ir apibrėžta logika.