Tikslinė rinka - apibrėžimas, koncepcija ir kas tai yra
Tikslinės rinkos etiketė nėra vienintelė, nes yra ir kitų, tokių kaip tikslinė rinka, tikslinė auditorija, taip pat kai kurie terminai anglų kalba (tikslinė grupė arba tiesiogiai tikslinė).
Potencialių klientų įvairovė
Rinką sudaro daugybė potencialių klientų ir kiekvienas klientų sektorius turi savo poreikius. Tai reiškia, kad produktas ar paslauga yra skirta ne visiems galimiems klientams, o tik daliai jų. Rinkodaros ekspertai tvirtina, kad orientacija į visus ar niekuo konkretų yra formulė, lemianti nesėkmę.
Tikslinės rinkos segmentai
Norint nustatyti gyventojų segmentą, asmenų grupė turi būti suskirstyta į grupes arba segmentus. Šis klasifikavimo procesas vadinamas segmentacija, ty potencialių klientų grupavimu pagal daugybę veiksnių (geografinius, demografinius, pajamų lygius, gyvenimo būdą ar kultūrinius lūkesčius). Visi šie kintamieji yra lemiami nustatant tikslinę klientų rinką.
Norėdami veiksmingai nukreipti tikslinę klientų rinką, turite žinoti kiekvieno sektoriaus aplinkybes. Pavyzdžiui, dirbančioms moterims trūksta laiko, todėl joms reikia vienos rūšies maisto (iš anksto paruošto, lengvai pagaminamo maisto). Jei maisto įmonė įsitvirtina Meksikoje, ji neturi ignoruoti, kad meksikiečiai mėgsta aštrus.
Atminkite, kad kiekvienas klientas ieško kažko konkretaus; kai kurie siekia kokybiškų paslaugų, kitiems reikia prieinamų kainų, o kai kurie vertina estetinius aspektus.
Į rinkodaros tyrimą, siekiant apibrėžti tikslinę rinką, reikia įtraukti labai įvairius kintamuosius: psichologinius vartotojų poreikius, ekonominę ir socialinę tikrovę, vietos papročius ar mados tendencijas.
Pavyzdys to, ko nedaryti ieškant tikslinės rinkos
Įsivaizduokime komercinę drabužių firmą, kuri nori parduoti seksualius, patogius, konservatyvius drabužius mergaitėms ir jaunimui, brandaus amžiaus moterims ir sportininkams. Nukreipimas į šį platų gyventojų ratą reiškia, kad neturite savo tapatybės, todėl sunku sukurti sėkmingą rinkodaros strategiją.
Galėtume sakyti, kad ši strategija bus kaip šaudymas iš visų pusių.
Nuotrauka: „iStock“ - „Yagi-Studio“
