Įtikinimo apibrėžimas
Veiksmas, kurio metu siekiama įtikinti kitą padaryti ar galvoti apie šį ar tą dalyką
Misija ar tikslas bus tas, kad pašnekovas pakeistų savo mąstymo būdą ar savo elgesį, tuo tarpu norint tai pasiekti, svarbu daryti įtaką jam per savo emocijas ir jausmus, tai yra, jis kreipsis į juos ir taip pat bus pristatytas. tam tikra neskelbtina informacija, kuri nebuvo žinoma, norint pasiekti norimą pakeitimą naudai.
Šis terminas turi įvairių sinonimų, nors, be jokios abejonės, įtikinamiausią yra tas, kurį dažniausiai naudojame savo vietoje, tuo tarpu tiesiogiai prieštaraujanti sąvoka yra atkalbėjimo, kuri tiesiog reiškia judėjimą, reikalavimas, kad kažkas nustokite atlikti veiksmą ar veiklą ar pamiršti kokį nors tikslą ar idėją .
Įtikinėjimas yra gebėjimas, fakultetas, kurį kažkas turi ir kuris leidžia jam kažkuo įtikinti .
Gebėjimas įteigti kitiems, kad pakeisdami savo poziciją gausite naudos
Naudojant įtikinamus argumentus, leidžiančius įtikinti visuomenę, kad jų pozicija neteisinga ar neteisinga, tuo tarpu skelbimas, įtikinamojo skelbiamas, yra patogus, nes būtent jis leis jiems pasiekti daugybę privalumų ar asmeninių ar kolektyvinių pranašumų. .
Veiksminga ir plačiai naudojama priemonė komercijoje, reklamoje ir politikoje
Šiuo klausimu reikia įsitikinti ir pritarti kitam, kad įtikinėjimas yra viena iš svarbiausių priemonių, reikalaujančių parduodant produktus ir paslaugas, taip pat ir politikoje, tiek tokiose situacijose, kuriose be abejo, be Visuomenės sutikimas yra sėkmingas ir vyrauja.
Su įtikinėjimu siekiama tiesiogiai paveikti žmonių įsitikinimus, elgesį, veiksmus ir motyvaciją, kad jie galų gale sutiktų su mūsų siūloma situacija arba pakeistų jų pozicijas ir pasisuktų mūsų pasiūlymo link.
Šis įtikinimo procesas apibūdinamas pasitelkiant įvairius išteklius, nors žodis yra viena iš par excellence priemonių, kai reikia įtikinti kitą .
Pagrindinės strategijos
Yra daugybė strategijų, metodų, padedančių įtikinti, pavyzdžiui: abipusiškumas (nes žmonės beveik visada linkę grąžinti palankumą), atsidavimas (kai individai įsipareigoja kažkam, jie tai daro) „rajatabla“, vis tiek ir nepaisant pradinių sąlygų pasikeitimo), socialinis įrodymas (žmonės paprastai nukopijuoja tai, ką daro kiti, todėl, jei kitas nusipirks, aš taip pat padarysiu), autoritetas (žmonės įsitikinę, kad kažkas su autoritetas byloje pasirenka tą ar tą temą), menkumas (jei žinoma, kad kažkas, pvz., pasiūlymas, galios nuo tokios datos iki kito, sukels poreikį jį vartoti iki tos akimirkos, bijojant jį prarasti) ir skonis (individai yra linkę daryti tai, ką liepia daryti mums patinkantis žmogus).
Šiuo metu tai yra ypatingas šaltinis, išplečiamas prekių ir paslaugų reklamai, kuris parduoda pripažintus asmenybės įvaizdžius, turi talentą ar turi profesinius ar moralinius autoritetus.
Pavyzdžiui, žurnalistai yra profesionalai, kuriuos daugelis prekės ženklų nusprendžia pasamdyti norėdami perduoti savo klientams ar potencialiems vartotojams pasitikėjimą produktu.
Kai visuomenė įvertins žinią, gautą iš komunikatoriaus, turinčio ankstesnių rezultatų, ir siejamą su tokiomis vertybėmis kaip sąžiningumas, tai pažadins pasitikėjimą ir neabejoja produkto kokybe, nes tai įrodo žurnalistas.
Kita vertus, sportininkai ir įžymybės dažniausiai pasitelkiami rinkodaroje, bandant įtikinti visuomenę pirkti šį ar tą prekės ženklą ar gaminį, nes tai suteiks jiems stilių, grožį ir išvaizdą, kurį jie taip žavi savo stabuose.
Metams bėgant ši priemonė iškviesti autoritetą ar įžymybę komerciniame pasaulyje išlieka nepaprasta ir yra viena efektyviausių priemonių, kai reikia daugiau parduoti ir susitapatinti su preke ar prekės ženklu.
Šis šaltinis taip pat buvo perkeltas į politiką ir įprasta kampanijose vertinti sportininkus, aktorius, muzikantus ir kitas asmenybes, išreiškiant palaikymą šiai ar kitai kandidatūrai.
